Свадебный форум Саровский Клуб Покупателей Июньские мамочки Форум безумных идей Ночной форум Королевство кривых зеркал Ищу вторую половинку! Лютики-цветочки КУПЛЯ-ПРОДАЖА Отряд стройности Пчеловодство Форум ленивых Волейбольный клуб туристов Встречи для секса Буду мамой! Алкогольный форум Лютики-цветочки Котоводство Форум сексуального опыта форум Весны - каталог товаров, доступных к заказу и болталка обо всем на свете 1001 Мелочь Консультации по Астропсихологии+Нумерологии Россия - великая страна. ММ дубль 2 Gida Вкусный форум Неффорум Шахматный клуб четырёх Крокодилофф Оружейно-стрелковый форум НН Компас НН Жизнь в стиле Lexus СМК, Стандартизация и сертификация Changan автофорум Первый Мясокомбинат Пассивный доход, проверенный заработок. Форум парашютистов Нижегородской области ЖБИ А.В.М.С. "Турист" ГЭК-21 Ужасные последствия в Нижнем Новгороде! Срочные меры. ЖЕНСКОЕ ЗДОРОВЬЕ И ПРОЦВЕТАНИЕ Одежда и аксессуары для всей семьи Туристическое агентство on-line 24. Выгодные предложения Бытовая Техника: ОСНОВНОЙ Обучение судоводителей маломерного судна ГАЛАКСИ Форум банкротного консалтинга Возврат автомобиля дилеру OffroadNN Старые фото Гипноз и психотерапия Форум шопоголиков Greenway Совет отцов Нижнего Новгорода Инвестиций форум ГТО Электромобили Автозапчасти из Японии и Кореи Удачи на даче В кредит или в прокат? Сушилка Студенческий Медовая биржа Яхтинг НН. КОНЦЕНТРАТ (LIKE ЦЕНТР Нижний Новгород) Стадион Нижний Новгород Обучение Нижегородский эксперт Турфирма Аквамарин Нижний Новгород Модераторы Автофорума Купи-Продай,Отдам даром,Объявления Нижний Новгород Дельтапланерный спорт Магазин Sashs Fabiani ТРЦ Небо Компьютерная Барахолка Рыболов Городские услуги Нижнего Новгорода Отзывы Beauty мастера и модели Ищем таланты Настольные игры Я контактирую с тонким миром Работа и заработок в интернете ЛИКВИДАЦИЯ парфюмерии и косметики!!! Красота, Здоровье, Спорт Дизайн интерьера и ремонт квартир Земли отчуждения 3d добрый,душевный долгожданный:-) Ново-стройка Форум электриков.Объявления. Любители iHerb Одиночества нет Тотальный мужской форум Собачье сердце Работа-НН Барахолка Альтернативный АвтоПати Паранормальный форум Форум "У бабушки ведуньи" Мебельный форум ОНКОЛОГИЯ-жизнь до и после Массаж с выездом на дом Радуга, ГСК Халявный Студенческий Хранилище сралок Форум участников СП Театральный форум Форум печников Черное и белое ВП для модераторов (закрытый) Форум Танкистов Форум любителей кошек Подарки V.I.P ручная работа Барахолка Авторазборки Пристройство животных от Белого Бима Форум распродаж Психологический Молодежный форум Енотофорум Форум сормовского района Массажный форум Улитководы Каморка папы Карло Работаю в Москве Продам/куплю/меняю Нет слов Православный форум BDSM Отдам даром Парикмахерский форум 857 ВМК 1996 год Баскетбольный клуб Папа может Стол находок Работа Обсуждение вопросов пользователей техники Apple Клуб любителей пятницы Электрика Форум сетевиков Христианский форум Мелкие домашние любимцы Хозяйственный форум Необъявленная психотерапия SEO (Поисковая оптимизация) Форум радиолюбителей Уголок Скорпиона Тьмы Еврейский форум Покерный форум Для любителей коньков 1С Брак, Семья, Отношения Бойцовский клуб Сны и сновидения Форум о правильном питании Косметика, красота Форум аццкого отжига БАБ-КЛАБ Древний Храм Форум циников Радиофак ННГУ Игровой форум Свободка

Навыки продаж.

конкретные приемчики

С друзьями на NN.RU

У вас пока нет друзей на NN.RU, поэтому ссылка на тему не может быть отправлена.

Воспользуйтесь поиском, чтобы найти новых друзей.

В социальных сетях

Доминик9

26.07.2013

Здравствуйте коллеги. После 7 лет работы в строительной сфере, решил сменить направление деятельности. Пошел в продажи. Опыта продаж не много, но хорошо разбираюсь в строительных материалах!!! Работаю в компании по реализации строительных материалов. Для "ХОРОШИХ" продаж главное что? Правильно! Клиентская база! Прошу намекнуть как искать объекты по реализации строительных материалов( в основном металлоконструкции).Информации о строящихся объектах мало и как правило уже на завершающих этапах строительства. Соответственно крупные объекты, как правило, тяжело и долго продвигаются!!! А план каждый месяц висит! Знаю что скажут: Желтые страницы, Интернет, Глаза и ноги, И личные связи - вам в помощь! Но многие из Вас уже Акулы в продажах и я думаю, что у Вас есть чему поучиться! Всех фишек не нужно раскрывать, главное понять с чего начинать. Спасибо! (можно в личку).

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

D0RIAN

29.07.2013

а действующей клиентской базы разве нет? обычно ее предоставляют...работаешь по текущим клиентам и потихоньку развиваешь базу...да и в первые несколько месяцев работы работодатель особо не ждет от тебя выполнение плана..не ленись, развивай базу, источников много и они хорошо известны

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

mamon1

25.11.2013

Особо не ждёт - что-то в жизни такое не встречал. Влился в работу - вперед, план выдай.

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

D0RIAN

09.12.2013

чтобы что то продавать, надо сначала изучить этот продукт...если это технически сложный продукт, то обучение может занять не один месяц. Другое дело, если товар тот же, а человек всего лишь сменил компанию.

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

Авось

28.12.2013

Абсолютно не правильное мнение

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

D0RIAN

30.12.2013

агрументы?

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

Ем Клюкву

05.08.2013

Знаешь как работают манагеры в Технониколь? Ездят по городу и смотрят двумя глазами на 360 градусов. Дальше находя ЛПР и вуаля

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

NeLSoN

14.02.2014

Здарова.

1.Основные знание о товаре (1день)

2.Ценовая политика фирмы (30 минут)

3.Твоя личная выгода от работы с этими товарищами.
Поговори с продвинутыми менеджерами в курилке, послушай их мнение о работе, посмотри на уровень их личного благосостояния.
Прикинь сколько тебе нужно сделать чтобы например купить новую машину ну или что ты там сейчас очень хочешь для себя
Человек приводящий клиентов фирме-главный человек в этой фирме, смотри что он имеет, если фирма жадная, ищи другие варианты, сиди на окладе пока не найдешь адекватное руководство еще лучше если получится переманить лучших продавцов. И про базу не забудь, она - твоя.

4.Работающая система откатов (10 минут)

5.Основные вопросы по теме(лучший вариант это съездить на объект с опытным менеджером и последить за ходом переговоров) чтобы быть в теме (5-6 встречь)

6.Изучение рынка, ты должен в лицо знать 5 твоих ближайших конкурентов, знать их цены условия и т.п.
Главное это узнать их слабые места, лучше подружиться с манагерами-конкурентами, для этого есть форумы, лучше устроить пятничную попойку с ними и узнать среди прочего несколько человек кто уволился от них затем связаться с ними и если они не работают в теме, купить у них базу клиентов.

7.Работа с возражениями(2-3 дня в процессе встречь) ты должен понять сам почему с тобой нужно работать. Когда сам это поймешь то вдолбить это другим просто, тут в помощь откаты, бухло-домино. без этого никак

8 Работа в поле, ездишь смотришь, знакомишься, записываешь, не забываешь что проезд директор оплачивает.

8.Через 2 недели у тебя должно быть 30 живых потенциальных клиентов среднего звена, на мелочь ради выслуживания перед директором не смотри, если через 2 недели все что я описал выше будет, то начинай их долбить. Не ложись под клиента своим рублём, твоя выгода это самое важное во всем этом дурдоме.
Потенциальный клиент это тот клиент с которым ты провел переговоры, увидел чем он живет, у кого что берет, почём, какой у него откат, какой коньяк он любит и самое главное, у тебя есть для него хорошее предложение возникающее в результате работы по п.7

Если будешь так делать то все у тебя будет норм.
Запомни, главное
1.отрекись от показухи она тебя сожрет.
2.при как трактор, будь наглым и неотступным, это качества духа, придется себя сломать, иначе ничего не добьешься.
3.Если ты сам поймешь что фирма фуфло и ничего интересно предложить на рынке не может, не мучай ни себя ни других, вали от туда, если тебе будут говорить что вот у этого менеджера же есть продажи не слушай, он мог заполучить этого клиента через своё очко, будь реалистом.

Если всё сделал правильно и база работает, не торгуйся за должности ты и так уже король, кидай эту фирму, уходи от туда прихватив всю базу и открывай свой склад, бери нормальных менеджеров делайте свой бизнес без кидалова, чтобы всем поровну, тогда никто не сбежит.

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

NeLSoN

14.02.2014

По поводу плана забудь вообще.
Это он для директора твоего нарисован теми кто в реалиях нашего рынка разбирается слабо.
Все эти директора и владельцы уроды редкие и ты должен это понимать. Им просто повезло чуть больше.
Поставь своего директора или кого нить там из верхушки поработать с базой или посидеть пару дней на холодном обзвоне, сразу ясно становиться кто есть фуфел примазанный потому что кроме как херней заниматься ничего не умеют.

Работай не на план, работай на себя.

Удачи тебе в твоём не лёгком деле.

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

Целеустремленная

09.03.2014

Как показывает практика, клиентская база - это далеко не самое главное. Имея даже самую офигительную базу, Вы можете работать в ноль. А иные товарищи 10 "холодным" клиентам хорошо продадут без всякой базы.
Продажи - это не только база, но и маркетинг, опыт телефонных переговоров и личных встреч, уникальное предложение, те же банальные скрипты, уверенность в голосе и, очень часто, везение.
Ничего личного ;)
Удачи!

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

Новая тема Список тем

Последние темы форумов

Форум Тема (Автор) Последний ответ Ответов

Городской форум их борьба... - andrew_ 04.05.2024 в 21:01:47 26

Дачный. Основной. Бюджетный забор вокруг участка? - sveta100 04.05.2024 в 20:50:42 5

Флирт, Любовь, Знакомства а я дыни посадил! - Алексей Владимирович! 04.05.2024 в 20:44:38 32

Мой малыш - Основной Вместо секса спортзал (с) пятничная - bogin 04.05.2024 в 20:55:17 23

Халявный (основной) Отростки герани - madbelka 04.05.2024 в 19:30:39 1

Автофорум главный Насоветуйте рамки для быстрого снятия/установки номерных знаков - Gogi 04.05.2024 в 19:28:32 81

Клуб болельщиков Приеду 7 мая, где смотреть ЛЧ? - partorg 04.05.2024 в 18:12:05 4

Строительный форум (основной) С Первомаем, трудящиеся! - Stone house 04.05.2024 в 15:33:09 15

Жалобная книга Саяны - Folk 04.05.2024 в 11:35:16 5

Техно-форум Запретить установку шрифтов юзерами. - acella 04.05.2024 в 20:08:39 41