"- А давайте я вам заплачу 50% от прибыли, а вы мне раскрутите сайт!!!"

Основная тематика

499

С друзьями на NN.RU

У вас пока нет друзей на NN.RU, поэтому ссылка на тему не может быть отправлена.

Воспользуйтесь поиском, чтобы найти новых друзей.

В социальных сетях

Maniac

09.11.2015

У меня часто возникает такая вещь, как предложение поработать за процент от продаж. Будущих. Которые у клиента обязательно появятся, если я, как специалист по продвижению сайтов, буду хорошо работать и клиенту эти продажи обеспечу.
Пока еще у заказчика звонков нет, топа нет, сайта нет, но "вы же профессионал, вы нам сделаете это все, а уж мы-то про вас не забудем!"

Количество проектов, которые мне предлагали разделить так или иначе в партнерском качестве, за последние несколько лет довольно сложно посчитать - их было немеряно просто.

- Как только у нас продажи пойдут, деньги появятся - так я вам сразу и заплачу! (это строители)
Иногда так, как в заголовке темы, только процент - 10-20%, иногда более завуалированно: сначала мы будем платить 5000р, а как дела пойдут - 10 000 р. (это мебельщики)
Бывает даже так: "Чувак, с меня - идея, с тебя - реализация. И бизнес делим на двоих." (это интернет-магазин вибраторов)

В таких случаях, конечно, проще всего сказать сразу - до свидания. Я обычно таким клиентам привожу пример с объявлением в газету, билбордом или рекламой на ТВ: "Попробуйте найти газету, которая напечатает ваше объявление о продаже баяна с условием оплаты его размещения по факту продажи."
Иногда так говорю: "Найдите автосервис, где согласятся тюнинговать вашу машину для участия в гонках. С условием, что вы оплатите работу только в случае победы."

Или вот самый показательный пример. На прошлой неделе позвонила клиентка (у нее тоже какой-то интернет-магазин) и сообщила:
- Давайте вы поработаете без оплаты. А я готова отдавать вам целых 50% от прибыли своего магазина.
- Ответ - нет.
- Ну вот, опять. Вы уже пятый, кто мне отказывает с этим предложением. И я знаю, почему - просто вы все не уверены в своих силах!

В этой ситуации правильный ответ такой:
Будь у меня такой же бизнес, или какой-то другой, я бы никогда и никому не отдал 50% (!!!) от его прибыли. И даже 20% - ни в жизнь. Именно потому, что я в себе уверен: все что заработаю - будет мое, за исключением расходов. Миллион заработаю - 500 000 р никому просто так не отдам!
А если же вы планируете успешно продавать свои товары, но сразу половину готовы отдеть, это означает лишь одно - именно вы настолько не уверены в себе, в своих силах, в своем деле, что просто так раздаете доли в нем. Поэтому и дело не пойдет скорее всего.
Но если же вы вдруг решите работать - то вот мой бюджет, а вот мой номер. Звоните!

А у вас бывали такие случаи?

Ответить

Ссылка на сообщение