Новая тема

Вы не можете создавать новые темы.
Т.к. вы неавторизованы на сайте. Пожалуйста назовите себя или зарегистрируйтесь.

Список тем

Зарплата продажника.

Вопрос (где?, почем?, как?)

159

С друзьями на NN.RU

У вас пока нет друзей на NN.RU, поэтому ссылка на тему не может быть отправлена.

Воспользуйтесь поиском, чтобы найти новых друзей.

В социальных сетях

naturelover

21.08.2014

Давайте поговорим на тему зарплаты у продажников. Прошу высказаться как работодателей так и соискателей, какую зарплату вы видите приемлемой.
Стандартная зарплата в нижнем складывается из окладной части и процента с продаж. Какую примерно пропорцию вы хотите: больше процент но меньше оклад или наоборот? Как Вы, прождажники, относитесь к расхожему мнению, что высокий оклад губителен для продаж (я сам придерживаюсь этого мнения)? Возможны ли иные условия оплаты кроме этих?

Сам будучи в шкуре продавца получал в разных компаниях различные условия.
Очень не понравилось работать за просто оклад, когда делаешь хорошие продажи для компании и это не отображается на зп - плохо.
Работал за оклад в 3 т.р. и 12% с прибыли. - это была самая прибыльная для меня работа. Изредка бывало что продажи маленькие и получал чуть больше оклада, но вал с других месяцев с лихвой перекрывал просады.
При окладе в 10 т.р. и 10% ситуация особо не менялась. Что 3 т.р. что 10 особой разницы не чувствуется.

Так же важным фактором является система продаж (только офис, офис и мало встреч, мало офиса и много разъездной работы). В нашей компании присутствуют все эти типы продаж и всегда по разному оценивал эту работу. Процент одинаков, но оклад увеличивается в сторону последних.

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

lisichkin

21.08.2014

Если учесть что продажник должен быть по умолчанию молодым и со здоровьем космонавта,а так же кармой, исключающей спад продаж по независящим от него (продажника) обстоятельствам, то разумеется оклад должен бфть 5000 руб, остальное - %.

И я, как работодатель, считаю это правильным. Ведь я хочу от работника максимальной отдачи, работник же получает возможность максимального заработка.
И не хочу я платить высокий оклад продажнику, если продаж мало, и я и так теряю прибыль.

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

Кот Энельский

24.08.2014

Согласен. Правильно считаете. Только, как показывает моя практика, хорошие продажники могут быть и пенсионного возраста.

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

=Rich=

22.08.2014

Я не соискатель) считаю приемлемой для продажников зарплату 30% оклад и 70 % премия, при этом необходимо устанавливать KPI в части переменной составляющей оклада. Т.е. руководитель понимает,что меньше,чем столько то продажи быть не могут,эту планку он устанавливает как минимальную для достижения цели назовем это "допустимое" значение, далее идет "целевое" и "агрессивное". Но тут нужно учитывать специфику продаж, на что может влиять продажник, а на что нет. И в свою очередь компания должна обеспечивать благоприятные условия для продажника. Другими словами, если вы сажаете продавца в магазин, а проходимость там стремиться к нулю,то если вы не будете вкладываться в рекламу и другие мероприятия для привлечения клиентов,то никакой дакже гениальный продажник не сможет быть замотивирован,т.к. на этот процесс он повлиять не может. Итого:компания должна хорошо владеть процессом,своими сильными и слабыми сторонами,чтобы планы ставить на мотивацию, а не на демативацию. Но это мое ИМХО.

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

Мебельщик

25.08.2014

Ваши схемы губительны.

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

lLisa

26.08.2014

почему?

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

naturelover

27.08.2014

Интересно Ваше мнение. Ждем.

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

Rob Zombie

26.08.2014

сразу делать маленький оклад не стоит, нужно идти наоборот, ведь человеку надо дать вклиниться. По этому считаю правильным ставить завышенный оклад на первые 3 месяца (Допустим 25 000 рублей), после 3х месяцев анализируем первые шаги работника, если все ок - то опускаем до 20к и даем поработать еще 3 месяца, если все ок - опускаем до 15000 рублей и столбим. За 6 месяцев можно сколотить свою, пусть и небольшую, но базу, так что 5-10к должен уже и сам поднимать.
НО!
Соглашусь с "Rich" - не стоит забывать про все остальное и требовать только от продажника, слаженно должен работать весь механизм организации.

Пысы: про 5000 рублей конечно круто и правильно, но жестко. Человек будет стараться начать продавать с 1 дня (так как плевал получать всего лишь 5000), и по незнанию товара (Именно товара, а не технологии), может завалить несколько проектов, или испортить отношения с клиентами. Люди на ошибках учатся конечно быстрее, но я не раз наблюдал как "якорные" клиенты уходят из за работы нового менеджера...

Пысы2: про процент отдельная песня... Тут нужно смотреть товар. Одно дело "хлебом" торговать - тут хоть будет 1-5% будет норм выходить, другое дело "Сопла для ракет" =))) Да и возвращаясь к "Пысы" - нужно формировать процент исходя из сложности. Одно дело когда ты продажника сажаешь на входящие звонки, и он особо сам то и не ищет (нах тут большой процент?), другое дело, когда нет даже "Тупого" каталога или брошюрки о товаре и вообще не кто не знает о компании...

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

Крупный скутерист

27.08.2014

Дорогие менеджеры по продажам!
Словосочетание "всякая херня" не в полной мере отражает ассортимент продаваемой нашей компанией продукции.... :-)))) анекдот

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

djabel

27.08.2014

Пришлось побывать и по ту и по другую сторону баррикад в продажах. Тут надо учесть две вещи: первые полгода человек, новый в каком либо направлении будет нарабатывать базу. Надо быть готовым к тому, что продажи будут минимальны! Тут важна поддержка: мой первый начальник, который собственно и учил меня продажам, отмечал на доске каждого нашего нового клиента (помню пришёл я с девочкой новой на работу, нам по 19 лет, глаза горят, желания много а знаний ноль)! Говорил каждый день, что пусть 5000 рублей, но это ТВОЙ ЛИЧНЫЙ результат!!! Говорил, что ИМЕННО МЫ продажники кормим всю компанию!!! Почти везде в компаниях, где я потом работал, меня бы уже уволили за те результаты, которые были вначале! А уж сколько раз макали головой в дерьмо за недостаточные продажи я уж и не посчитаю, собьюсь! Не знаю как сейчас продажниам, а мне порой ощущения что я ВАЖЕН для компании были важнее зарплаты.

Второе. Многое зависит от того, ЧТО продавать! Рекламу на бегущих строках по 2000 рублей или на мониторах в маршрутках продать легче, чем трубозагибную машину, стоимостью херзнаетсколько миллионов рублей! И цикл продаж одной такой машины может длиться год!

Итог: оклад такой, чтобы не хотелось "левачить". Если менеджер получает пять тыщь, а 15 отдаёт за съёмную квартиру, он будет думать где заработать ещё 10 и не факт, что будет думать при этом о продажах ИМЕННО в ВАШЕЙ компании.

Ну и как работник скажу наблюдение: НИ ОДНА компания не заплатила мне ВСЕХ процентов при больших и очень больших (пару раз и такое было) продажах! Находились отмазки, поднимался ВДРУГ план и прочее

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

Rockfor

28.08.2014

как работодатель выступаю за минимальный оклад и большой процент от продаж. Это выгодно всем )
Пока сам продавал, особенно на первом этапе, пока продаж не было, с удовольствием получал высокий оклад, бензин, оплату мобильной связи )

Ответить

Ссылка на сообщение

открыть ссылку в новом окне

В социальных сетях

Новая тема

Список тем

Последние темы форумов

Форум Тема (Автор) Последний ответ Ответов

Банковский форум Почему ставки по долларовым вкладам увеличились? - Tracker 27.04.2024 в 01:32:47 10

Юридический Юридический юмор. Смешное в текстах документов. Анекдоты. Интересные случаи из юридической практики. - Штейнман 25.04.2024 в 18:51:39 215

Недвижимость Доходность от сдачи в аренду упала до 2% годовых - 4@% 26.04.2024 в 21:16:24 54

Бизнес форум Кто торгует на маркетплейсах ? - =Bob= 23.04.2024 в 18:12:21 63

Web-разработчики Нужен сайт визитка - leopink 22.04.2024 в 18:22:53 17

Бухучет и аудит ЕФС-1 в части НСС - Zabavuchka-net 19.04.2024 в 15:22:59 15

Форум трейдеров Очередное обострение ублюдка - поар принять меры - Юристище 13.04.2024 в 23:30:51 14

Медицина Дюфастон 10мг 112 таблеток продаю - AleXey 84 22.04.2024 в 12:30:26 6

Подбор персонала Вакансия уборщицы в спортзал - anzhe 13.04.2024 в 15:42:55 3

Разработчики ПО Не пора ли удалять форум? - Афраний 19.03.2024 в 18:30:00 13

Объявления на НН.РУ - Бизнес

Добавить объявление

Колесо обрезиненное D-150 мм

Колеса обрезиненные D-150 мм широко используются для оснащения мангалов различных конструкций и размеров. Они позволяют легко и удобно...
Цена: 95 руб.

Оформление резидентских виз в ОАЭ. ВНЖ Дубай

Здравствуйте! Меня зовут Александра, и я помогу оформить ВНЖ и резидентскую визу в ОАЭ. Расскажу все о переезде в ОАЭ. Выполню услугу...

Ремонт насосов экскаватора.

Наше предприятие специализируется по ремонту узлов и агрегатов. Мы ремонтируем гидронасосы гидромоторы известных производителей...

Комплексная автоматизация и цифровизация бизнеса под ключ.

Добро пожаловать в новую эру автоматизации бизнеса! Поможем вашему бизнесу стать более успешным, организованным и...
Цена: 500 000 руб.

Добавить вакансию Добавить резюме Работа в Нижнем Новгороде

Продавец-консультант в розничный магазин шин и дисков ГК "Kolobox"

23000 -
38000 руб.

Стаж работы 1-3 года, полная занятость

Водитель к агр-ру Яндек.Такси на автомобиле компании /личных машинах/Гарантированный доход 6800руб. ООО «Центр найма водителей»

38000 -
110000 руб.