Инна Ворошилова рассказала о новом сервисе продажи «Честный трейд-ин»
Квартирный трейд-ин — весьма популярная тема для обсуждения. Оно и понятно: разве не мечта обычного среднестатистического продавца квартиры быстро и беспроблемно «передать» за хорошие деньги свою жилплощадь, а взамен получить новенькую недвижимость? План хороший, но, увы, реализуется трудоемко.
К сожалению, обычно всё идет не по плану продавца: застройщики пытаются продать «старые» квартиры через свои агентства и лишь потом, при получении денег, осуществляются дальнейшие шаги — покупка новой квартиры. Таким образом теряется время, деньги, а еще терпение и доверие клиентов. О новом сервисе продажи «Честный трейд-ин» рассказала Инна Ворошилова, заместитель директора по продажам группы компаний «Агроспецтех».
— Инна, чем же «Честный трейд-ин», предложенный «Агроспецтехом», отличается от прочих на рынке недвижимости?
— Во-первых, тем, что он полностью повторяет известный и понятный сервис автобизнеса. Происходит реальный выкуп квартиры и одновременно оформление покупки нового жилья. Уже прошло четыре сделки: быстро, безопасно, удобно. Во-вторых, покупатели в восторге. Они не сталкиваются с тем, что нужно проводить показы, тратить время и ожидать реальных покупателей. Наоборот, выигранное время гарантирует возможность успеть взять выгодные условия ипотеки и сохранить стоимость новой квартиры.
— Звучит привлекательно. Но насколько это трудоемкая процедура?
— Предельно простая. Наш механизм трейд-ин состоит из трех шагов:
выбор квартиры из предложений «Агроспецтеха»;
оценка специалистами квартиры на обмен (она занимает всего пару рабочих дней);
и сама сделка — заключение договоров на продажу и на покупку квартир.
Всё очень быстро, когда работают профессионалы. Именно поэтому работа по трейд-ин ведется не со слов, а начинается с оценки документов по вашей квартире и выезда непосредственно на объект.
— Вопрос, который, скорее всего, волнует всех продающих квартиру: а ее стоимость не будет занижена?
— Я скажу вам так, отношение к цене может быть разное, смотря что вы считаете стоимостью. Как правило, такое мнение существует у простого обывателя, который не знает особенностей рынка и просто смотрит на объявления в интернете, полагая, что за цену экспозиций продается вся недвижимость. Конечно, он не подозревает, что в ценах заложены суммы на торг, агентские вознаграждения, завышения для субсидирования ставок и многое другое.
Только спустя время клиент начинает осознавать, что квартиры, выставленные в интернете или продаются уже более полугода, или снижаются по стоимости на миллионы, или, что кажется странным, самые дорогие объявления ушли из продаж. Становится понятно, что каких-то нюансов покупатель не учел, а время уже упущено. Конечно, чтобы не складывались ошибочные представления о цене и не было завышенных ожиданий, мы всё объясняем. Поэтому, чтобы оценить квартиру в реальных рыночных условиях, анализ рынка проходит по совершенно иной базе, а срок для принятия решения всего 2 дня и цена объективно в рынке.
— А если у «старой» квартиры не один собственник — как быть?
— Это нормально, чаще всего так и бывает. Количество собственников не ограничено, важно лишь их согласие на участие в сделке. Также сервис трейд-ин допускает, что выкупаемый объект может быть в залоге у любого банка и даже, если были использованы средства материнского семейного капитала, оформление с участием несовершеннолетних собственников.
— На какие интересные предложения или программы можно еще рассчитывать?
— Да, здесь нам есть чем удивить. Для покупателей квартиры по программе трейд-ин у нас специальное предложение по цене на квартиры в проектах группы компаний «Агроспецтех».
Также вы можете использовать материнский капитал на приобретение новой квартиры. Одновременно с покупкой новой квартиры оформляется как ипотечное кредитование, так и оплата средствами семейного материнского капитала. Да и вообще трейд-ин не исключает возможности использования всего многообразия продуктовой линейкой ипотечных программ, субсидированной ипотеки, включая семейную ипотеку и IT-ипотеку. Это максимально гибкий инструмент, направленный на удобство и комфорт наших клиентов.
Все подробности вы можете узнать по телефону: (831) 260 15 65 или на сайте.
