В сегодняшнее нестабильное время люди принимают совершенно разные решения по поводу покупки квартиры. Одни заняли выжидательную позицию — мол, вот-вот всё подешевеет. Другие, наоборот торопятся приобрести жилье, но вот вопрос: вторичку или новое, в ипотеку или копить? О нюансах и тонкостях актуального рынка недвижимости рассказала заместитель директора по продажам группы компаний «Агроспецтех» Инна Ворошилова.
— Инна, покупать или подождать?
— Если задумались о покупке квартиры, то сейчас — самое время. Мы очень быстро привыкаем к хорошим условиям и, главное, думаем, что ничего не изменится. А если даже изменится, то станет лучше и выгоднее. Такие уж мы, россияне, оптимисты. Слышала, некоторые ждут, что цены «рухнут» и рынок недвижимости вернется в состояние десятилетней давности. Друзья, не ждите! Время не повернется вспять, жить нужно сейчас и решение принимать сейчас. Еще действуют льготные программы, работают интересные и, главное, честные акции с банками.
— Какие, например?
— Например, сейчас у нас идет совместная программа с «Совкомбанком», которая называется «Правильная ипотека»* со ставкой 1,99%.
— Звучит здорово. Можно подробнее?
— В основе предложения два важных фактора: нет увеличения в цене квартиры, а также экономия, которая за 3 месяца составит порядка 60 тысяч рублей.
— Удивительно! Как компании удается пойти на такие предложения для клиентов? Как справляетесь с ростом ипотечных ставок?
— Здесь важно не забывать, для кого мы работаем. Цель — дать возможность решать жилищные вопросы, поэтому мы постоянно с партнерами прорабатываем вариации различных выгодных решений для покупателей. Важно, чтобы у покупателя был комфортный платеж, а приобретение квартиры, прежде всего, приносило радость, а не сковывало быт. Наш клиент всегда вправе выбрать ту программу, которая для него удобна по платежу. Так и возникла «Правильная ипотека» под переменную льготную ставку от 1,99% на первые три месяца с переходом на льготную ставку от 5,99% до 7,99% (в зависимости от категорий заемщика), при этом и без субсидий банку, и без увеличения цены на квартиру. Конечно, такую программу мы могли запустить только с надежным банком. Участие предложил наш партнер «Совкомбанк».
— Преимущества предложения очевидны.
— А еще экономия и вариативность. Не секрет, что многие покупают новую квартиру, продавая предыдущее жилье. В нашем случае можно не ждать, а сразу купить понравившийся вариант. Также бывает, что у клиентов часть средств размещена на вкладе и сумма процентов существенная. Чтобы не терять возможность выбора и устранить риск увеличения цены на новостройку, можно оформить ипотеку, заплатив минимум процентов. По сумме кредита также выгода в том, что нет увеличения за счет субсидирования, значит, к возврату основного долга банку будет меньшая сумма.
— И все-таки, ответьте на актуальный вопрос: вторичка или новое жилье? Сейчас аналитики отмечают заметное падение спроса на рынке новостроек. В последние годы ипотека на новостройки была более выгодна за счет льготных ставок от 5 до 8%. При этом на стандартную ипотеку сегодня ставка от 14,5 до 18%. Будут ли покупать также первичное жилье, если отменят льготную ипотеку?
— Хороший вопрос. Сейчас им задаются многие застройщики. В первую очередь, мы анализируем, почему покупают новое жилье и за что готов платить клиент. Сейчас у людей сформировалось понимание, что приоритет в комфорте, обновлении жилья, желании получить доброе соседство. Жители новостроек готовы заплатить за созданные условия и обладать более привлекательной недвижимостью. Застройщик заложил в проекте затраты на создание интересного фонда жилья, который будет функционировать долгие годы и формировать комфортный образ жизни горожан. Поэтому сниженная ставка по ипотеке дает возможность купить более дорогую недвижимость.
— Но ведь если смотреть на вторичный рынок, то сейчас там тоже проходят сделки?
— Безусловно, но там другие приоритеты: не нужно ждать окончания строительства, можно жить и постепенно делать ремонт, можно сэкономить в моменте. Квартиры на вторичном рынке стоят дешевле, это не секрет. Получается, что, выбирая вторичное жилье, покупатели платят не в цене за квартиру, а в ставке по ипотеке. И ставка под 16% их не останавливает. Сумма кредита здесь меньше, а нагрузка на бюджет заемщика аналогичная. Что будет, если ставки сравняются? Перераспределится ли спрос? Скорее, да. И будет это в пользу новостроек.
— Можете пояснить?
— Скажите, у застройщика затраты станут меньше? Нет. А при равных условиях ипотеки на вторичный и первичный рынок цены на вторичку вырастут? Скорее да, чем нет. Как часто люди покупают квартиру для жизни? Вряд ли это частая покупка. И вот теперь ответьте, зачем покупать старое жилье, когда вы можете платить за новое — удобное, комфортное, современное?
— И еще актуальный вопрос от читателей: а что же делать, если в банке не удается получить кредит?
— Действительно, сейчас сложнее проходит рассмотрение заемщиков. И лучше клиенту действовать не самостоятельно, а довериться в этом вопросе застройщику. Мы рассматриваем возможности клиента одновременно в 3–4 банках, чтобы в итоге вывести на сделку. В любом случае наша главная задача — помочь клиенту приобрести понравившуюся недвижимость.
* Правильная ипотека + Семейная ипотека
Ставка 1,99% применяется при рождении у заемщика первого или последующего ребенка, имеющего гражданство РФ в период с 01.01.2018, или ребенка, имеющего гражданство РФ, рожденного не позднее 31.12.2023, которому присвоен статус «ребенок-инвалид», или при наличии двух и более детей, которые не достигли возраста 18 лет на дату заключения кредитного договора, и в случае присоединения заемщика с его согласия к акции «Правильная ипотека». Срок действия ставки — 3 месяца. После указанного срока ставка увеличивается на 4 процентных пункта и составит 5,99%. Срок кредита — от 3 до 30 лет. Размер кредита — от 300 тысяч до 6 млн рублей. Минимальный размер первоначального взноса — 20,01%.
Правильная ипотека + Господдержка 2020
Ставка 1,99% применяется в случае присоединения заемщика с его согласия к акции «Правильная ипотека». Срок действия ставки — 3 месяца. После указанного срока ставка увеличивается на 6 процентных пунктов и составит 7,99%. Срок кредита — от 3 до 30 лет. Размер кредита — от 300 тысяч до 6 млн рублей. Минимальный первоначальный взнос — 30,01%.
Кредиты предоставляются на приобретение квартиры в ЖК «Сормово Парк» и ЖК «Лесной». Застройщик ЖК «Сормово Парк» — ООО СЗ «Генстрой», проектная декларация на сайте наш.дом.рф. Застройщик ЖК «Лесной» — ООО СЗ «Гребешок», проектная декларация на сайте наш.дом.рф. Кредит предоставляет ПАО «Совкомбанк» (ген. лиц. Банка России № 963 от 05 декабря 2014 года).
ООО СЗ «ГРЕБЕШОК», a-spt.ru.
