Дмитрий Крайнов, основатель магазина «Династия», вышел на Ozon с термосами, компрессорами и наборами инструментов. Выручка за первый месяц составила 60 тысяч рублей. Потом он вывел на маркетплейс жидкие обои, и теперь, спустя 2,5 года, выручка составляет уже 2–3 миллиона рублей в месяц. Нижегородец рассказал, как развить успешный бизнес на Ozon с небольшими вложениями.
Был студентом, но думал о предпринимательстве
В 2020 году Дмитрию было 20 лет, он учился в нижегородском университете, но хотел запустить собственный бизнес — по примеру родителей. Они тоже предприниматели, занимаются продажей товаров для строительства.
Молодой человек открыл интернет-магазин и начал продавать через него самые разные товары, однако серьезных результатов не было. Было тяжело развивать свой сайт — не хватало знаний о продвижении, а реклама обходилась все дороже.
— В итоге из-за трудностей и нехватки опыта в этой сфере я отказался от идеи собственного интернет-магазина, — поделился Дмитрий.
Потом молодой человек услышал, как знакомые из Москвы зарегистрировались на Ozon и всего за год вышли на крупные обороты. Тогда он решил последовать их примеру.
Продажи на Ozon начались в первые дни после регистрации
Перед выходом на маркетплейс нижегородец закупил товары для строительства и ремонта у поставщиков, с которыми сотрудничали родители.
— На Ozon вышел за пару дней. У маркетплейса есть своя база знаний: из нее понятно, что нужно сделать для старта продаж и развития. Прочитал статьи о начале работы на Ozon и заполнил форму для продавцов — оказалось легко, — рассказал Дмитрий.
Первый заказ получил уже через три дня. Молодой человек решил выкладывать товары постепенно и начал с одной позиции — это был термос.
— Когда его купили первый раз, я очень обрадовался. Даже запомнил дату — 17 ноября 2020 года. Дальше я выкладывал все больше товаров: другой вид термоса, компрессоры, наборы инструментов, мультиметры, светодиодные ленты. Все товары хранил дома. Сам упаковывал и отдавал заказы в доставку Ozon — так устроена схема FBS. Мне, как новичку, она подходила. С одной стороны, не нужно платить за размещение на складах Ozon, а с другой — удобно тестировать новинки, так как можно оформить карточки товаров и сразу начать продавать, — поделился Дмитрий.
— Я хранил товары в квартире, потому что денег на аренду склада не хватало. В итоге коробки стояли в спальне, кладовке, коридоре, на кухне. Жить так было неудобно, но я был студентом, который хотел свое дело, трудности меня не останавливали, — вспоминает молодой человек.
«Выручка за первый месяц составила 60 тысяч рублей, но с каждой неделей количество заказов росло»
Нашел свой товар и стал зарабатывать в десятки раз больше
Дмитрию нравилось развивать свой бизнес, и уже через полгода после выхода на Ozon торговля на маркетплейсе стала его основным занятием.
Он арендовал склад и нанял первого сотрудника.
— В квартире перестало хватать места для всех товаров, так что я снял гараж. А еще нанял помощницу. В день стало приходить 15–20 заказов, и я не успевал справляться с таким количеством в одиночку. Помощница взяла на себя упаковку и маркировку, — рассказал Дмитрий.
Также он продолжал тестировать новые товары: искал категорию, где есть спрос и не так много конкурентов. Решил попробовать жидкие обои — и по итогам месяца продал товаров на рекордную для себя сумму. При этом новая позиция обеспечила 70% выручки.
На этом этапе молодому человеку удалось встретиться со знакомыми из Москвы, которые вдохновили заняться торговлей на Ozon. Они рассказали, как выстроили работу на маркетплейсе. К тому времени Дмитрий все больше внимания уделял продвижению магазина, и встреча помогла понять, что делать дальше.
«К 2023 году выручка увеличилась до 2–3 миллионов рублей в месяц»
Делегировал рутину и занялся стратегией
— Прошло 2,5 года с тех пор, как я решил начать бизнес на Ozon. Теперь вместе со мной работают интернет-маркетолог, оператор-кладовщик и два водителя-упаковщика. А я посвящаю время управлению и стратегии, — поделился Дмитрий.
На Ozon молодой человек видит, насколько конкурентны его цены, как часто открываются карточки и что обычно покупают. Исходя из этого он делает скидки, вкладывается в продвижение и пополняет запасы самых популярных товаров. Аналитика помогает управлять бизнесом на маркетплейсе.
Молодой человек также освоил еще одну схему продаж — FBO. По ней он размещает ходовые товары на складах маркетплейса, а доставка остается на его сотрудниках.
Ozon позволил исполнить мечту
— Я начал хорошо зарабатывать. И хотя большую часть прибыли я вкладываю в развитие бизнеса, есть деньги и на себя. Например, я купил «Газель», чтобы поставлять товары на склады, и при этом накопил на гоночный мотоцикл — он был моей мечтой. К 2024 году хочу сменить и личную машину — на BMW X5, — рассказал Дмитрий.
Будущим продавцам на Ozon Дмитрий советует найти востребованную, но не слишком конкурентную нишу.
— Если вы начали на маркетплейсе с одним товаром, но он не зашел, не сдавайтесь. Пробуйте развивать бизнес в других категориях, — подбадривает молодой человек.
Как выйти на Ozon всего за три шага
Для того, чтобы выйти на маркетплейс, необходимо:
Загрузить информацию о компании: ИНН, платежные реквизиты, данные о регистрации ИП, самозанятого или юрлица.
Создать карточки товаров. Посмотреть короткие видеоинструкции и загрузить товары на маркетплейс.
Выбрать схему продажи. Для этого можно пройти тест из трех вопросов, и Ozon подберет подходящий вариант — FBS, FBO или realFBS.
А дальше — начать продавать. Вопросы всегда можно задать службе поддержки в личном кабинете.
Открыть свое дело на Ozon легко. Главное — сделать первый шаг. Зарегистрироваться на сайте для продавцов можно по ссылке.
ИП Крайнов Сергей Борисович, ОГРНИП 314524301400032.
ООО «Интернет Решения».
www.ozon.ru.
